A Réspiacok És Azok Hatása
A réspiacokat egyszerűen a teljes piac egy részhalmazaként definiáljuk, ahol a piacot alkotó egyének egyedi és gyakran árnyalt igényekkel rendelkeznek. Ez az oka annak, hogy a réspiacokat megcélzó vállalkozások jellemzően egyfajta termékre vagy szolgáltatásra összpontosítanak. Ez az összpontosított erőfeszítés figyelemre méltó megtérülést eredményezhet. Egy 2013. májusi kiadású tanulmány, amelyet a Market Intelligence & Planning végzett, felfedte, hogy azok a vállalkozások, amelyek piaci résekkel foglalkoznak, megnövekedett nyereséget, árakat, eladásokat, növekedést, piaci részesedést és versenyképességet tapasztalnak.
A kihívás abban rejlik, hogy a jövőbeli növekedés előrejelzése ezekben az ágazatokban, bár létfontosságú a siker szempontjából, nem könnyű feladat.
1. Korai Házi Feladat: Piaci Rések Felfedezése
A növekedés biztosításának első lépése az, hogy megtalálja a saját piaci rését – egy olyan szektort, amelyet a jelenlegi termékek alul szolgálnak ki, és amelyet a széles piacot felölelő vállalatok figyelmen kívül hagynak. A jó hír az, hogy a lehetőségek széles skálán mozognak. A Harvard Business Review megállapította, hogy az ügyfelek nem kevesebb, mint kétharmada úgy érzi, hogy “a vállalatok nem reagálnak elég gyorsan a változó igényeikre”.
Egy megbízható módszer a növekedési potenciállal rendelkező piaci rések megtalálására az, ha felméri saját és környezetében élők igényeit. Anyád panaszkodik arra, hogy milyen üresnek tűnik a háza most, hogy elköltöztél? Lehet, hogy az üres fészek szindrómában szenvedők növekvő közösségének tagja, akiknek személyre szabott lakberendezési megoldásokra lehet szükségük. Az edzőtermi haverod folyamatosan panaszkodik, hogy a kávéja nem illik bele az edzésprogramjába? Akkor talán része az egészségtudatos hidegkávé rajongóinak piacának.
2. Értékelje a Keresletet
A szívéhez közel álló piacot a legkönnyebb kutatni és kiszolgálni. Azonban győződjön meg arról, hogy a választott piac nem túl kicsi ahhoz, hogy nyereséges legyen. Csak azért, mert egy ágazat alulszolgált, még nem jelenti azt, hogy rendelkezik a szükséges növekedési potenciállal. Ezért a piaci kereslet értékelése – ideértve a piac érettségét és üzleti ciklusát – kulcsfontosságú.
Még ha úgy tűnik, hogy a kereslet nem növekszik, ez nem jelenti azt, hogy vállalkozása nem tudja befolyásolni a piacot. Például 2021-ben egy kerti bútorokat gyártó cég esettanulmányt végzett, amely felfedte, hogy az Egyesült Királyság háztartásai átlagosan körülbelül 670 GBP-t (körülbelül 853 USD-t) fektettek be a kültéri terek fejlesztésébe. A cég ezután stratégiailag elemezte, hogyan növelheti értékesítési eredményeit. Az ebből származó betekintés a bevételek jelentős, 160%-os növekedéséhez vezetett, valamint 450 egyedi raktári egység bevezetéséhez a vállalat termékkínálatában. Hasonló alapkamat-elemzés elvégzésével vállalkozása is formálhat termékeket a réspiac számára, miközben befolyásolja azt a piacot.
Természetesen az ügyfelek igényei folyamatosan változnak, így valószínűleg egy ponton el kell fordulnia és terjeszkednie kell, de az utca mindkét irányba halad. Egy termékcsaláddal stratégiailag is növelheti a keresletet.
3. Egy Mélyebb Piaci vizsgálat
Miután megtalálta a növekedési potenciállal rendelkező piacot, a következő lépés az, hogy meghatározza, melyik termék vagy szolgáltatás felel meg leginkább az egyedi igényeknek, és miért nem elégítik ki ezeket az igényeket a jelenlegi lehetőségek. A kapcsolódó kutatások lefolytatásának számos módja létezik, általában azzal kezdődik, hogy megvizsgálják azokat a szélesebb piacokat, amelyeknek részét képezik. A kutatási módszerek a következők:
- Az aktuális iparági jelentések nyomon követése: Ezeknek részletezniük kell az egyes ágazatok méretét, mozgatórugóit, valamint az ágazaton belüli és kívüli akadályokat, beleértve a növekedési potenciált is.
- Kapcsolatfelvétel a potenciális ügyfelekkel: Bár időigényes, ez a lépés elengedhetetlen. A felmérések hatékony interakciós eszközt jelentenek, de a mélyebb betekintés érdekében ne riadjon vissza az egyéni megbeszélésektől sem, legyen az közösségi média platformokon vagy személyes találkozókon.
- A versenytársak azonosítása: A túltelített piacok valószínűleg a legkevesebb növekedési potenciállal rendelkeznek, nem meglepő módon. Azonban ne feledje, hogy – bár csábítóak lehetnek – a versenytársak nélküli piaci rések is értékesítési kockázatot jelenthetnek. Hasznos lehet tehát, ha kicsit kibővíti vagy elfordítja a termékválasztékát, hogy versenyvédelmet nyújtson.
4. Vegye Figyelembe a Külső Tényezőket
Amikor a növekedési potenciált mérlegeli, feltétlenül vegye figyelembe azokat a külső tényezőket, amelyek megváltoztathatják a vevői igényeket és keresletet, és amelyek széles körben befolyásolhatják a piacot. (Például mindannyian tapasztaltuk, hogy a Covid-19 világjárvány milyen hatással volt a vállalkozásokra minden méretben.) Ha előre látja ezeket a tényezőket, tervezhet és alkalmazkodhat hozzájuk. Nem ritka, hogy a radikális innovációk, különösen a technológia terén, jelentős változásokat hoznak az üzleti tevékenységben. Ezért fontos szemmel tartani a fejlesztéseket, és terveket készíteni arra, hogyan integrálja ezeket a kínálatába.
Egy másik gyakori külső tényező a kormányzati szabályozások skálája, valamint azok képessége, hogy befolyásolják a vásárlók vásárlási hajlandóságát és bizalmát, vagy akár teljesen törvényen kívül helyezzék a terméket. Ebben az esetben is tanulmányozza a lehetőségeket, és legyen felkészülve az esetleges szabályozási változásokra. Ekkor gyorsan személyre szabhatja ajánlatait és tájékoztathatja az ügyfeleket.
5. A Korai Alkalmazói* Kapcsolatok és a Stratégiai Partnerségek Lehetősége
A korai alkalmazókkal* való kapcsolatok ápolása értékes betekintést és visszajelzést nyújt, amely segíthet a termék finomításában, javításában és bővítésében, így jobban alkalmazkodik a piaci rések folyamatosan változó igényeihez.
Egy másik kulcsfontosságú elem a növekedés támogatásában a segítőkész szövetségesek megtalálása lehet. Az influencerek jelenléte jó indikátora annak, hogy egy piacnak van lehetősége a növekedésre. Az ilyen befolyásos személyekkel és más gondolati vezetőkkel való együttműködés növelheti a vállalkozás láthatóságát és piaci hozzáférését.
