A konszignáció olyan megállapodás, amelyben az árukat egy üzlet gondozásába helyezik, amíg a vevő meg nem vásárolja a terméket. Az áru tulajdonosa – a feladó – az áruk tulajdonjogát az eladásig fenntartja.
Amikor a terméket eladják, az üzlet vagy a terméket értékesítő személy – a címzett – kifizeti a tulajdonosnak az eladásból származó bevétel megállapodás szerinti részét.
Tehát felteheti magának a kérdést: Hogyan működik a szállítmányozás, és ez életképes megoldás-e a kisvállalkozásom számára?
Ez a cikk bemutatja a küldemény mechanikáját, előnyeit és hátrányait, és betekintést nyújt annak meghatározásához, hogy összhangban van-e az Ön üzleti modelljével és céljaival.
Először is nézzük meg, hogyan működik a szállítmányozás.
Íme egy szó Ann Eckharttól arról, hogyan lehet pénzt keresni egy konszignációs boltban:
Hogyan működik a szállítmányozás?
A küldemény működése meglehetősen egyszerű. A konszignáció, mint kiskereskedelmi gyakorlat, egyedi értékesítési modellt kínál.
Íme egy lebontás néhány példával:
Hagyományos szállítmányozási üzletek:
- Példa: Egy feladó egy használtcikkboltot biztosít egy babaházzal, hogy eladja.
- Folyamat: Az áru az üzletben marad, amíg el nem adják.
- Árképzés és fizetés: Ha a játék ára 20 dollár, és eladják, a bolt az eladási ár 50%-át megtartja. A tárgy tulajdonosa ezután 50%-ot kap, ami 10 dollár.
Járműszállítmány-kereskedők:
- Példa: Ezek a kereskedők a járművek tulajdonosok nevében történő értékesítésére specializálódtak.
- Folyamat: A kereskedő irányítja az eladási folyamatot a hirdetéstől az ügylet lezárásáig.
- Árképzés és fizetés: Ahelyett, hogy százalékot vennének, ezek a kereskedők átalánydíjat számíthatnak fel a jármű sikeres eladása esetén.
Kézműves termékek:
- Példa: Egy ékszerkészítő, aki túlnyomórészt online értékesíti kreációit.
- Folyamat: Társulhat egy szállítmányozó üzlettel, hogy fizikai környezetben jelenítse meg és értékesítse termékeit, lehetőséget biztosítva a helyi vásárlóknak, hogy megtekintsék és megvásárolják a darabjait.
- Árképzés és fizetés: A fizetési feltételeket megbeszéljük, gyakran az eladási ár százalékában, de néha fix bérleti hely vagy díj formájában.
Mindezekben a forgatókönyvekben az eredeti tulajdonos (feladó) megtartja a tulajdonjogot a tétel eladásáig, ekkor a címzett (üzlet vagy kereskedő) kifizeti azt a megállapodás szerint. Ez az elrendezés nagyobb láthatóságot és értékesítési lehetőségeket kínál a feladó számára, miközben változatos termékskálát biztosít a címzett számára előzetes készletezési költségek nélkül.
Hogyan használhatják a kisvállalkozások a szállítmányt
Ha kisvállalkozása nem rendelkezik saját üzlettel vagy fizikai hellyel az áruk értékesítésére, lehetőség van termékeinek konszignációs értékesítésére. Raktárkészletének erősítése érdekében sok kiskereskedő hajlandó új tételeket fogadni konszignációban. Valójában egy üzletnek kölcsönadná a termékeit, hogy eladja az Ön nevében.
A szállítmányozási szerződés abban különbözik a nagykereskedelmi üzlettől, hogy Ön nem adja el termékeit az üzletnek. A kiskereskedő harmadik félként, az Ön nevében dolgozó közvetítőként jár el, hogy az eladásból kompenzációt generáljon, amely általában 20–60%.
A szállítmányozás előnyei kisvállalkozások számára
A szállítmányozás fő előnye, hogy lehetővé teszi a kisvállalkozások számára, hogy saját kirakatuk költsége nélkül értékesítsék áruikat. Az üzlet bérleti díjának és az üzletet irányító személyzet bérének kifizetése a megfelelő eladások garantálása nélkül költséges és kockázatos, és sok kisvállalkozás számára nem kivitelezhető megoldás.
A konszignáció lehetőséget ad a kisvállalkozásoknak, hogy eladják áruikat anélkül, hogy bérleti díjat kellene fizetniük a helyiségekért és a személyzetért. Ehelyett a címzett fizeti a költségeket, kompenzáció fejében a termékek eladásakor.
Amellett, hogy a termékeket fizikai értékesítési felületen értékesíthetik, a szállítmányozási szerződés a vevők és a leendő vásárlók elé helyezi termékeiket, ezáltal növelve a márka és a termékek ismertségét.
Másrészt, ha egy kisvállalkozásnak van saját boltja, a konszignációs értékesítés lehetővé teszi számukra, hogy szélesebb termékskálát kínáljanak. Ez több ügyfelet vonzhat, és segíthet megkülönböztetni őket a versenytársaktól.
A szállítmányt használó kisvállalkozások típusai
Bármely kisvállalkozás, amely olyan termékeket értékesít, amelyek fizikailag elhelyezhetők egy másik üzletben, potenciálisan előnyére fordíthatja a szállítmányozást.
A ruházati cikkekre, játékokra, kiegészítőkre és egyéb népszerű bolti cikkekre szakosodott vállalkozások jól járhatnak a szállítmányozási szerződésekkel. A házi készítésű tárgyakat, például kártyákat, ékszereket és műalkotásokat készítő kézműves vállalkozások szintén jó jelöltek.
Ezeknek a vállalkozásoknak nem lenne megfelelő pénzügyi lehetőségük vagy árumennyiségük ahhoz, hogy saját üzletet nyissanak, és általában online értékesítenek. Azonban megbízhatnak a szállítmányozásban, hogy áruikat a vásárlók elé tegyék egy fizikai üzletben.
A szállítmány használatának hátrányai
A termékek konszignáció útján történő értékesítésének legnagyobb hátránya, hogy nem tudja megtartani a teljes nyereséget. A címzettek akár 60%-os kompenzációt is igénybe vehetnek az Ön termékeinek eladásáért, amelyet figyelembe kell venni annak meghatározásakor, hogy mennyibe kerül Önnek a termékek elkészítése vagy megvásárlása.
A szállítmányozással nem kap pénzt, amíg a tételeket el nem adják. Ez potenciálisan problémás lehet a készpénzforgalmi követelmények szempontjából, ezért gondosan kell kezelnie a cash flow-t, hogy elkerülje az ilyen problémákat.
Ha az áruk elvesznek vagy ellopják az üzletben, az Ön zsebébe kerülhet. Ezért fontos, hogy a szállítmányozási szerződésben rögzítse, ki a felelős az elveszett vagy ellopott árukért.
Természetesen a szállítmányozás nem működne a szolgáltatást nyújtó kisvállalkozások számára. Nem működne jól olyan termékek esetében sem, amelyeket általában nem árulnak kiskereskedelmi üzletekben, vagy nem tudnak jól kitűnni a bolti környezetben lévő többi kiskereskedelmi termék közül.
Fontos megjegyezni, hogy a konszignáció csak akkor működik jól, ha és amikor a termékei elkelnek, ezért előfordulhat, hogy a kizárólag a szállítmányozási szerződésekre támaszkodva nem elegendő vállalkozása sikeres működéséhez.
A szállítmányozási üzlet létrehozásának lépései
Szállítmányozási üzlet létrehozása: Lépésről lépésre útmutató
Kutatás és tervezés
Egy szállítmányozási üzlet létrehozásakor döntő fontosságú, hogy alaposan megismerje az iparág bonyolultságait. Ez magában foglalja a jelenlegi trendek, fogyasztói preferenciák és a szállítmányozási piac általános helyzetének megismerését. Kulcsfontosságú lépés a piaci rés azonosítása, legyen szó vintage ruházatról, antik bútorokról, gyermekjátékokról vagy más területről. Ez a fókusz nemcsak az Ön személyes érdekeihez igazodik, hanem megfelel a célpiac speciális igényeinek is.
Üzleti terv kidolgozása
Egy átfogó üzleti terv kidolgozása létfontosságú. Ennek a tervnek egyértelműen fel kell vázolnia üzleti céljait, célközönségét, marketingstratégiáit és pénzügyi előrejelzéseit. Figyelembe kell vennie olyan tényezőket, mint az indulási költségek, a működési költségek és a várható bevétel. Ez a lépés elengedhetetlen ahhoz, hogy eligazodjon vállalkozása korai szakaszában, és meghatározza a jövőbeli növekedés irányát.
A megfelelő hely kiválasztása
Egy szállítmányozó üzlet sikerét jelentősen befolyásolhatja annak elhelyezkedése. Keressen olyan területeket, ahol nagy a gyalogosforgalom és jó a láthatóság. A kiválasztott térnek elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy vonzóan jelenítse meg a tárgyakat, miközben megfelelő tárolást biztosít. Szintén kulcsfontosságú a hozzáférhetőség mind a feladók, mind az ügyfelek számára.
Jogi formalitások
A jogi vonatkozásokban való eligazodás kulcsfontosságú. Ez magában foglalja a vállalkozás regisztrációját, a szükséges engedélyek és engedélyek beszerzését, valamint az üzleti bankszámla nyitását. Ezenkívül fontolja meg, hogy milyen biztosítási típusok szükségesek az üzlet és a feladott áruk védelméhez.
Szállítmányozási szerződés
A jól kidolgozott szállítmányozási szerződés kritikus fontosságú. Részleteznie kell az olyan feltételeket, mint az értékesítési jutalék százaléka, a cikkek visszaküldési szabályzata és a minőségi előírások. Javasolt, hogy jogi szakértő vizsgálja felül ezt a megállapodást annak biztosítása érdekében, hogy átfogó és jogilag megalapozott legyen.
Áruház beállítása
A barátságos és hatékony üzletelrendezés kialakítása elengedhetetlen. Fektessen be minőségi polcokba, állványokba és kiállítóegységekbe, és vezessen be megbízható értékesítési (POS) és raktárrendszert. A belső kialakításnak hatékonyan kell bemutatnia a feladott termékeket, vonzóvá téve azokat a vásárlók számára.
Kapcsolatok építése
Alapvető fontosságú a potenciális feladókkal való erős kapcsolatok kialakítása és fenntartása. Vegyen részt a helyi eseményeken, hogy hálózatot építsen és elősegítse az átlátható kommunikációt a feladókkal, biztosítva, hogy megbecsülve és megbecsülve érezzék magukat.
Marketing és promóció
Alapvető fontosságú egy erős márkaépítési stratégia kidolgozása, beleértve egy fülbemászó nevet és egységes témát minden platformon. Használja a közösségi médiát, a helyi hirdetéseket és esetleg egy e-kereskedelmi webhelyet üzlete népszerűsítésére. Rendezvények vagy akciók szervezése is több ügyfelet vonzhat.
Működési irányelvek meghatározása
Határozzon meg egyértelmű irányelveket a tételek elfogadására, az árakra, a leárazásokra és az eladatlan tételek kezelésére vonatkozóan. A zökkenőmentes működés érdekében ugyanolyan fontos a személyzet képzése az ügyfélszolgálati, készletgazdálkodási és értékesítési technikák terén.
Készlet és pénzügyi nyomon követés
Rendszeresen ellenőrizze és frissítse készletét. Az ügyfelekkel és a szállítókkal való kapcsolatfelvétel a visszajelzések érdekében folyamatos fejlődéshez vezethet. A pénzügyi helyzet szoros nyomon követése biztosítja a jövedelmezőséget és azonosítja a növekedési területeket.
Növekedési lehetőségek
Vállalkozása növekedésével fontolja meg az új helyszínekre való terjeszkedést, online értékesítést vagy termékpaletta diverzifikálását. Ez magában foglalhatja új rések feltárását vagy meglévő kínálatának bővítését, hogy szélesebb ügyfélkört szolgálhasson ki.
Következtetés
E lépések követésével sikeres szállítmányozási vállalkozást hozhat létre, amely megfelel a helyi közösség igényeinek, miközben fenntartható és jövedelmező vállalkozást biztosít. Ne feledje, hogy a szállítmányozási üzletben a siker a bizalomtól függ. Ha átlátható, tisztességes és kommunikatív mind a feladókkal, mind a vásárlókkal, az utat nyit üzlete sikeréhez.
